Riccardo Pullarà • Business & Leadership Coach per PMI
Il Copione del Capo
Decodifico il copione che il capo porta in azienda. Spesso senza saperlo.
Il tuo team è demotivato e fa solo lo stretto necessario?
Probabilmente il problema non è il team.
Lavoro con titolari di PMI da 2 a 25 persone che hanno un problema di persone, non di numeri.
Nella tua azienda succede questo?
– Frecciatine tra colleghi che avvelena il clima
– Spieghi le stesse cose venti volte.
– Deleghi, e poi rifai
– Soci o familiari che tirano in direzioni diverse
– Riunioni che finiscono con "ne riparliamo"
– Tutto dipende da te. Se ti fermi si ferma tutto
Se ti riconosci in almeno una di queste situazioni,
il problema probabilmente non è il tuo team.
Il collo di bottiglia, quasi sempre, è il leader.
Un capo troppo accomodante diventa uno zerbino.
E gli zerbini non hanno follower.
Quanto ti costa far finta di niente?
I problemi di persone non compaiono in bilancio.
Ma si pagano lo stesso, ogni giorno.
Fai il conto.
Le ore che passi ogni settimana a rispiegare, rifare, mediare.
Moltiplicale per il valore che ha un'ora del tuo lavoro.
Poi aggiungi il collaboratore bravo che se ne va, il cliente perso per un malinteso, la decisione che rimandi da mesi.
La differenza la fa chi decide di affrontare questi problemi prima che diventino strutturali.
Non è una colpa. O una mancanza di competenze. È un punto cieco.
Chi guida un'azienda è l'unica persona nella stanza a cui nessuno dirà mai quello che pensa realmente.
Molti imprenditori cercano la soluzione fuori:
nuovi strumenti, nuovi processi, nuove persone.
Ma i problemi che sembrano organizzativi hanno quasi sempre un'origine comportamentale.
È il modo in cui chi guida reagisce, decide e comunica.
È un copione. Lo porti in azienda senza saperlo, e il team lo recita con te.
Io lo rendo visibile e ti do il modo di cambiarlo.
DAL PERSONALE AL PROFESSIONALE
Il Copione del Capo:
tre strumenti in sequenza
Dalla reazione. Al pattern che la genera. All'azione che lo interrompe
1. I 5 Modi di Reagire - riconosci la reazione. Partiamo da un episodio reale della tua settimana e diamo un nome a come hai reagito.
2. Le 8 Maschere della Leadership - risali al pattern. Vediamo quale copione si ripete, quanto costa all'azienda e quale risorsa nasconde.
3. Dal Copione al Sovrano - costruisci l'azione che lo interrompe. Dall'intuizione alla decisione: cosa fai, con chi, entro quando.
Non è formazione teorica e non è consulenza.
Dalla prima sessione esci con una tua reazione riconosciuta e chiamata per nome.
Ogni percorso include un assesment iniziale e finale, un piano operativo e un report di fine percorso.
Tre modi di lavorare insieme
Formato: Percorso individuale Dal Copione al Sovrano
Per chi: Il titolare
Come funziona: 6 o 12 sessioni individuali da 90 minuti, in 3 o 6 mesi, più una sessione finale di consolidamento. In presenza o online.
Formato: Workshop e masterclass in aula
Per chi: Imprenditori e titolari, a titolo personale
Come funziona: Serata, mezza giornata o giornata intera, fino a 15 partecipanti. Si lavora sui propri casi reali. Esci con una scheda compilata in aula: la tua maschera prevalente e la prima azione da provare in azienda.
Formato: Team day
Per chi: L'azienda, per il proprio team
Come funziona: L'evoluzione del Team Building. Una giornata dedicata al team di una singola azienda. Format con temi personalizzati e specifici. Strumenti da utilizzare il giorno dopo. Fiducia, coesione, collaborazione.
Chi sono
Riccardo Pullarà - Business Coach per titolari di PMI
Decodifico il copione che il capo porta in azienda senza saperlo.
Per anni ho lavorato in ruoli operativi in aziende svizzere di trasporto, logistica e vendita. Le dinamiche di una PMI le ho vissute da dentro, so cosa significa.
Dal 2020 accompagno imprenditori, professionisti e team. Dal 2025 lo faccio a tempo pieno: oltre 50 sessioni individuali, più di 20 gruppi facilitati, oltre 300 ore di formazione erogate.
Professionista ai sensi della Legge 4/2013. Responsabile formazione del capitolo BNI Fontanili. Lavoro in presenza in Lombardia, online e su richiesta in tutta Italia e in Svizzera.
COSA DICONO I TITOLARI - Chi ha già lavorato con me
Gaspare Ferrara - Libero professionista, Sicilia
Riccardo mi ha guidato con attenzione e rispetto dei miei tempi. Ho acquisito maggiore chiarezza e sicurezza nelle decisioni e mi ha dato strumenti concreti per lavorare in autonomia sulle mie sfide professionali.
Marco Vettorello - VM Nutrition, Milano
Grazie al percorso con lui ho imparato a mettere sani confini e a delegare e dire "no" quando necessario, senza sentirmi in colpa. Questo ha migliorato la gestione del mio tempo e delle mie priorità professionali.
Augusto Balocchi - Amatech srl, Milano
Da quando abbiamo iniziato il percorso, non è più partito un litigio. Cara grazia che abbiamo iniziato.
Marco Oleandri - Milab srls,Milano
Ho molta più consapevolezza dei miei punti critici. E ho capito che se non ci penso io a me, non lo farà nessuno. Sto imparando a gestire le situazioni scomode.
FAQs
Lavori con le PMI, e non con le grandi aziende.. funziona comunque?
È esattamente il mio contesto principale.
Le PMI sono dove i problemi relazionali hanno l’impatto più diretto.
Lavoro con aziende da 1 a 50 persone.
È Coaching o Consulenza?
È coaching orientato al business.
Non ti dico cosa fare: lavoriamo su come decidi e guidi.
Cosa succede durante la call conoscitiva gratuita?
È una sessione di circa 60 minuti in cui:
1. analizziamo la tua situazione aziendale attuale
2. identifichiamo le 2–3 priorità più urgenti
3. capisci se e come il mio business coaching può aiutarti
Alla fine potrai decidere liberamente se approfondire oppure no.
Devo avere già un problema grave?
No.
Più entri presto, meno paghi gli errori dopo.
Lavori solo in presenza o anche online?
Entrambe le modalità sono possibili.
In presenza: Milano e Lombardia
Online e in presenza: tutta Italia e Svizzera
Molti percorsi funzionano molto bene anche online.
